Verduurzamingsmarkt 2026: trends in subsidies, regelgeving en marktvraag voor installateurs

Door Pascal van Eijden · 3 juli 2026 · bijgewerkt 6 juli 2026 · 5 min leestijd

De Nederlandse verduurzamingsmarkt bevindt zich in 2026 in een duidelijke transitiefase. De eerste grote groeigolf van zonnepanelen vlakt af, terwijl thuisbatterijen, warmtepompen en slimme laadoplossingen structureel aan terrein winnen. Tegelijkertijd worden subsidieregels aangepast, nadert de afschaffing van de salderingsregeling en introduceert de overheid nieuwe spelregels rondom netcongestie. Voor installateurs is het zaak om deze ontwikkelingen goed te kennen — niet alleen om compliant te adviseren, maar ook om uw klant een realistisch en overtuigend verhaal te kunnen vertellen.

ISDE 2026: gewijzigde subsidiebedragen voor warmtepompen

Per 1 januari 2026 zijn de ISDE-subsidiebedragen voor warmtepompen aangepast. Volgens de RVO is in 2026 in totaal €500 miljoen beschikbaar voor de ISDE-regeling. Voor een eerste lucht-waterwarmtepomp geldt nu een startbedrag van €1.025 (in 2025 was dit €1.250) en ontvangt de woningeigenaar €225 per kW vermogen — al vanaf het eerste kilowatt. Dat laatste is een verbetering ten opzichte van 2025, toen de vermogenssubsidie pas vanaf het tweede kilowatt meetelde. Het minimumbedrag voor een (hybride) warmtepomp bedraagt €500.

Nieuw in 2026 is dat split-airconditioning-systemen en warmtepompen met een vulgewicht onder 3 kilogram én een Global Warming Potential (GWP) boven de 750 niet meer in aanmerking komen voor ISDE. Deze uitsluiting vloeit voort uit Europese F-gassenregelgeving om de uitstoot van fluorkoolwaterstoffen te beperken. Controleer bij elke aanvraag of het apparaat op de actuele meldcodelijst van de RVO staat.

Aanvragen voor de ISDE 2026 kunnen worden ingediend tot en met 31 december 2030. In 2026 konden woningeigenaren aanvragen indienen vanaf 5 januari, 12:00 uur.

Thuisbatterijmarkt groeit explosief

Terwijl het aantal nieuwe residentiële zonnepaneel-installaties in 2025 daalde met ruim 16% in de categorie kleine installaties, steeg het aantal thuisbatterij-installaties in datzelfde jaar met circa 140% (bron: marktdata 2025). Dit is een directe reactie op de naderende afschaffing van de salderingsregeling per 1 januari 2027 en de toenemende bewustwording rondom terugleverkosten die energieleveranciers doorberekenen.

Voor installateurs biedt deze verschuiving een concrete kans: klanten met bestaande zonnepanelen — en Nederland telt inmiddels meer dan 3,3 miljoen zonnepaneel-installaties — zijn een groeiende doelgroep voor een uitbreidingsadvies met een thuisbatterij. Het gesprek draait daarin niet meer alleen om de aanschafprijs, maar om zelfconsumptie, terugleverkostenreductie en de terugverdientijd in een wereld zonder saldering.

Netcongestie: nieuw prioriteringskader per 1 juli 2026

Netcongestie is in 2026 een realiteit die het adviesgesprek voor laadpalen en grote installaties direct raakt. Vanaf 1 juli 2026 hanteert de ACM een nieuw prioriteringskader voor gebieden waar het elektriciteitsnet vol is. Nieuwe of zwaardere aansluitingen worden in die gebieden uitsluitend verleend aan drie categorieën:

• Oplossingen die het net ontlasten, zoals grote opslagbatterijen;
• Organisaties die noodzakelijk zijn voor de nationale veiligheid (ziekenhuizen, defensie);
• Basisbehoeften zoals woningen, scholen en openbaar vervoer.

Voor installateurs betekent dit dat een laadpaal-advies bij zakelijke klanten in congestiegebieden explicieter rekening moet houden met de netcapaciteit op de locatie. Load balancing en slimme laadoplossingen — die de piekvraag spreiden — zijn in dit licht niet alleen een technisch argument, maar ook een voorwaarde om een aansluiting überhaupt mogelijk te maken.

Tegelijkertijd biedt netcongestie kansen: netbeheerders Enexis, Liander en Stedin betalen in een aantal regio's (onder meer Gelderland, Utrecht, delen van Flevoland en Noord-Brabant) een financiële vergoeding aan huishoudens die hun thuisbatterij, laadpaal of warmtepomp beschikbaar stellen voor flexibele aansturing. Dit kan een extra verkoopargument zijn bij de installatie van een thuisbatterij.

Zonnepanelen: markt in transitie

De Nederlandse zonne-energiemarkt heeft aan het einde van 2025 een totale geïnstalleerde capaciteit van ruim 29,4 gigawattpiek bereikt, verdeeld over meer dan 3,3 miljoen installaties. Daarmee heeft Nederland zijn klimaatdoel voor zonne-energie voor 2030 al behaald. De markt voor nieuwe residentiële installaties raakt daardoor geleidelijk verzadigd in een deel van het woningbestand, al blijft de totale capaciteitsgroei — mede dankzij grote commerciële daken en zonneweides — aanzienlijk.

Voor installateurs verschuift de kans in het residentiële segment: nieuwe klanten zijn minder vaak een leeg dak, maar vaker een bestaande zonnepaneel-eigenaar die zijn installatie wil uitbreiden of optimaliseren. De combinatieofferte — zonnepanelen plus thuisbatterij, of zonnepanelen plus laadpaal — wordt daarmee de standaard in het adviesgesprek.

Salderingsregeling 2027: druk op zelfconsumptie neemt toe

Per 1 januari 2027 verdwijnt de salderingsregeling in één keer volledig. Tot die datum blijft de huidige regeling van kracht. Na afschaffing ontvangt een huishouden voor teruggeleverde stroom slechts het terugleveringstarief — doorgaans aanzienlijk lager dan het leveringstarief. Dit maakt zelfconsumptie het belangrijkste rendementsdrijver voor zonnepaneel-eigenaren.

Een rendementsberekening die geen rekening houdt met de situatie na 2027, geeft uw klant een te optimistisch beeld van de eerste tien of vijfentwintig jaar. Een eerlijk adviesgesprek laat beide scenario's zien: het huidige salderings-scenario tot en met 2026, en het teruglever-scenario daarna. Klanten die nu al nadenken over een thuisbatterij, laadpaal of warmtepomp om de zelfconsumptie te verhogen, positioneren zich gunstiger voor de situatie na 2027.

Wat betekent dit voor uw adviesgesprek?

Samenvattend vragen de ontwikkelingen in 2026 om vier concrete aanpassingen in de manier waarop u advies geeft:

• ISDE-aanvragen: Controleer altijd de actuele meldcodelijst van de RVO en houd rekening met de gewijzigde startbedragen bij warmtepompen. Een onvolledige aanvraag kost uw klant subsidie en u goodwill.
• Thuisbatterij: Maak de terugverdientijd inzichtelijk inclusief terugleverkostenreductie en het 2027-scenario. Klanten met bestaande zonnepanelen zijn de primaire doelgroep.
• Laadpalen zakelijk: Breng de netcapaciteit op de locatie in kaart voordat u een offerte uitbrengt, zeker in congestiegebieden. Load balancing is in die gebieden niet optioneel.
• Salderingsregeling: Gebruik altijd een berekening die zowel het scenario tot 2027 als het scenario daarna toont. Transparantie hierover vergroot het vertrouwen in uw advies.

Hoe EnerCalculatie hiermee omgaat

De rekenmodellen in EnerCalculatie houden rekening met het 2027-scenario in de meerjarige terugverdientijd, zodat uw klant een kloppend beeld krijgt van de jaren voor en na de salderingsafschaffing. ISDE-subsidiebedragen worden bijgehouden zodat de berekende netto investering actueel blijft. Voor combinatie-offertes — zonnepanelen met thuisbatterij, of warmtepomp met laadpaal — berekent EnerCalculatie het gecombineerde rendement in één rapport, zodat u uw klant niet met losse getallen naar huis stuurt maar met één samenhangend advies. Actuele wijzigingen in subsidies of regelgeving worden doorgevoerd in de rekenmodellen zodra ze van kracht zijn.

Meer weten over hoe wij omgaan met terugleverkosten en de rol van een thuisbatterij of de technische onderbouwing voor ISDE-aanvragen voor warmtepompen? Lees dan ook die artikelen in onze kennisbank.